实体店如何转型做直播?直播带货前期准备,直播平台分析

来源:中泰电商运营干货
    


    直播前的准备


    1.如何选择产品

    以薇娅为例,她选品主要有三个方面:一个是个人测试,另一个是基于市场热度,第三个是粉丝需求(通过微博或者微淘了解粉丝的需求,最近想购买什么东西)

    而在李佳琪的直播中,每一个不同的类目都会有专业的人员来收集有关产品的所有信息,以供评估。尤其是对品牌限制,基本要求全部来自天猫旗舰店,目的是保证商品质量,淘汰一些非标商品。

    2.选择符合类别主题的产品

    在内容设置上,一方面,选题方面更偏向于类目的相关主题,比如说,主要产品是食品、家居、洗护类的,可以从类目上设置主题,比如说可以利用女神节,或者主要以女性作为直播的主要用户群。

    另一方面,可以有品牌定制化的特点,与官方进行合作。

    3.抖音带货的主要类目

    商品清单中,女装,食品和饮料,家用/家用纺织品/家装/厨具,鞋子,箱包,配件和日用品占62.85%,0-200元的商品占比84.61%。

    这些类别与在抖音一线和二线城市中占据90后和95后比例很大比例的女性用户的肖像相吻合。他们热爱时尚,追求时尚,有一定的经济基础,并且拥有强大的消费能力,尤其是在美容,配饰和服装、零食等类别的产品受到高度重视。

    4.快手带货的主要类目

    在快手销售排行榜中,食品,饮料,个人护理和精品女装占总销售额的63.3%。其中,客户单价在30-50元之间的比例最大,其次是30元以下和50-80元的商品。


实体店如何转型做直播?直播带货前期准备,直播平台分析


    与品牌知名度和产品知名度相比,快手的用户对主播的推荐更信任,并且追求产品的成本效益和实用性。对于一些“美好”的小物件,快手用户就没有抖音用户那么喜欢了。

    5.淘宝带货的主要类目

    淘宝直播基本上涵盖了所有行业类别。其中,女装,珠宝和美容护肤品所占比例最大,增长速度最快。这是由于淘宝直播上女性用户比例较高所致。

    6.早期直播群

    在大型直播开启之前,建立预热群,并通过诱饵吸引用户迅速加群,把线下的流量提前引到线上去。在直播的初期,依靠专卖店导购员开发社群,导购员与消费者是一对一的,这种销售方式的质量较高。该购物指南允许其自己社区的成员查看实时内容和产品,以便他们可以在社区中快速进行交易。

    7.直播间培养

    就像门店需要养一样,通常,可以进行稳定转换的直播间需要至少一个月来养。并且前提是每周直播不少于3次,每次保持大约3个小时,以确保内容有趣。所以,在直播刚刚开启的时候,不要一上来就大量带货,这样很容易引起观众的反感。

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