淘宝店铺成了死店应该怎么做?四招教你把死店盘活

来源:电商运营技巧
 
    淘宝上有一些店铺,要么是因为卖家自身的原因,这些店铺长期被忽视,导致店铺的各种数据严重下降。或者是因为卖方的操作方法不恰当,导致商店长期处于死亡状态,这些商店有一个共同的特点就是没有流量,没有成交,我们称之为“死店”。然而,虽然这些商店是“鸡肋”,毕竟,他们仍然有商店的基础和老顾客。但不知道怎么做。今天,将教你一些技巧,看看如何做活一个死店。

    一、为了突破,我们必须先把店里所有的商品都整理好。

    因为这是一个死商店,自然没有流量,所以你不必担心修改标题,主图,详细页面等引起的降权问题。为了“盘活”商店,第一步是重新安排商店中的商品。这一步应该是决定性的,不要犹豫。


淘宝店铺成了死店应该怎么做?四招教你把死店盘活


    我们可以从这三个方面入手:

    1、被市场淘汰的产品或没有库存的产品被市场淘汰,这意味着市场不再需要它们。如果你把它们放在商店里,你只会白白占据商店的位置,增加库存。俗话说,巧妇难为无米之炊。对于没有库存或不再生产的产品,即使消费者购买这些产品,我们也不能给他们产品。因此,无论最初的依据是什么,无论是否有销量或评价,都应该果断删除链接,包括图片,因为它们除了占用淘宝服务器资源之外没有任何意义。

    2、滞销商品

    这种宝贝的特点是很少或没有评估和销售积累,但仍有市场需求,你也有库存或供应保证。由于产品本身没有任何问题,可能是您在操作或优化方面有问题,导致产品没有数据,并且很少积累销量和评估。对于这样的产品,普通的优化似乎也不起作用。可以把链接删了,重新上新链接,包括图片、标题等。

    在重新上架时,有一件事应该注意:根据它们的卖点找出它们的核心属性。例如,他们都卖衣服。你产品的卖点像体现在哪种方面?卖玩具也是一样。你准备好强调玩具的新颖性或功能了吗?有了这些卖点,下一步就是围绕核心卖点写标题,并制作主图和详细页面。

    例如,如果你想卖一套床上用品四件套,这款产品主要是纯棉的,适合学生宿舍使用,经过观察和分析数据,你会发现“学生四件套纯棉”这个词不错,那么在写标题的时候,你应该把重点放在“学生四件套纯棉”上,并选择与这个词相关的长尾词。同时,在设计主图和详细页面时,细化卖点也很重要。同类产品之间会有许多相似之处。我们应该找出我们的产品与其他产品的差异,将用户评价和买家咨询结合起来,从多个角度深入挖掘客户的需求,从而辐射买家的购买欲望。

    3、有销量和评估的宝贝

    一般来说,有两种情况。一是可能有一个强大的竞争对手。二是操作方法不当,导致数据下降,使商店长时间处于半死不活状态。然而,这种宝贝有一定的基础,可能是以前是主推款。此时,为了留下评价和销售记录,我们可以重新编辑。

    二、让商店变得活跃

    对我们商店来说,最重要的是要有一个活跃的氛围,那就是引流。当我们整理完商店里的产品后,我们会重新优化或上架有潜力的产品,并重新整理卖点。一个非常重要的目的是获得一定程度的新产品搜索权重,以便商店有一个数据库。但仅此还不够。为了让我们的商店尽快活跃起来,我们需要补充一剂强心剂,即通过各种渠道尽可能多地引入各种流量。

    1、付费推广方式来精准引流

    许多卖家会认为,付费流量(如直通车)的功能是通过付费带来的流量来追求性能和获得更多的展现。只要数据得到控制,你能得到的展示越多越好。

    在店铺振兴阶段,为了增加展示的机会,我们可以利用店主推来打开付费流量,只选择最准确的关键词,这样产品标签就可以快速形成和强化,这样流量就可以进来,在流量进来之后,我们可以优化点击率指标,慢慢增加直通车账户的权重,更重要的是,让店铺变得活跃起来。

    2、老客户引流

    淘宝用户的流量是分散的,对于一个半死不活的商店来说,获得新用户的流量更加困难。做好老客户的维护工作已经成为我们重振店铺的另一个重点。如果店内有老顾客,对老顾客进行分类,做好老顾客的营销活动,通过客户服务、包装营销、微淘等方式来维护老顾客。购买新产品时给老顾客优惠的价格,引导老顾客购买你的新产品,并尝试用老顾客的流动来激活你的商店。

    3、活动引流

    适当的促销活动会给店铺带来流量,而且活动的时间通常是在新的节日/促销期间。在活动开始前,应制作活动提示,如活动海报、主图片水印,并将活动信息发送给客户。活动可以是多样化的,例如折扣、全额折扣/送货、优惠券等。;活动的价格设定应考虑产品对商店利润的贡献。一般来说,活动的价格可以定得更低,以便于引流。

    三、优化商店的整体质量得分

    在许多情况下,死店的总体质量得分通常由于各种原因而较低,并且根据现有的搜索排序规则,商店的综合得分的比例正在增加。如果您想恢复店铺活跃,优化商店的整体质量得分也很重要。

    1、保持店铺层级提升稳定

    商店层级将直接限制我们商店的自然流量。每个级别都有一定的自然流量上限。如果其他指标和条件相同且稳定,则商店层级越高,流量越多。搜索流量也将更多。除了影响商店的自然流量外,层级还将影响产品的搜索排名。等级越高,排名越高。否则,排名将会下降,流量也会下降。

    商店通常会从第一层开始沦为死店,如果此时您不引起注意,通常只会让您停滞不前。由此我们可以知道,在其他指标相对固定的情况下,我们要分配更多的商店流量,那么我们必须努力改善商店并突破商店水平。如果持续下降,则必须进行相应的优化。

    2、重视动销率

    众所周知,在一些竞争相对激烈的行业中,尤其是在非标行业中,对于某些产品更新较快的产品,例如服装,鞋子和箱包类的产品,商店销售率的指标非常重要。

    如果我们想知道商店的动态销售率如何,那么我们必须首先理解一个与此相反的术语,即滞销率。滞销商品是指90天无交易,无浏览,无编辑,但实际上,由于市场竞争激烈,商品众多且流量资源有限,该平台自然无法给您这么长时间的机会,因此如果您的产品在一个月内没有动静,基本上可以判断为滞销品了。滞销率=滞销宝贝数/全店商品数,而动销率=(1-滞销率),滞销率越大,动销率就越低。对于商店来说,销售率越大,可以获得的流量就越大;相反,滞销率越大,流量就越低。

    四、制定持续稳定的新品计划

    在许多情况下,您的商店成为死店的原因很大程度上是因为您尚未更新它,否则将需要很长时间进行更新。因此,当我们重新激活商店时,无论您拥有多少产品,我们都必须制定出连续而稳定的上新计划。

    许多卖家朋友对上新没有清晰的了解,他们在新产品上还没有制定好的计划。如果有新产品,将立即将它们上架。当没有新产品时,他们会做其他事情。其余时间没有可用的新产品。大量的上新可能会导致您在没有重点的优化爆款。如果您一次拥有十几个新款,并且对于大多数中小型卖家,将主要促销模型转变为爆炸性模型将需要大量的精力,更不用说同时拥有十几个了,无论资源和精力如何。实际上,甚至平台规则也是不允许的。这样做的结果是,您不仅没有一个好的产品,而且由于大量新产品无法很好地展示,因此商店的滞销率也会随之增加。其次,由于您缺乏规律性,淘宝的搜索引擎在获取商店数据时无法确定规律性。不知道您何时更新,因此就没有新品的流量扶持。

上一篇: 影响店铺权重的因素汇总,淘宝权重正是店铺起来的关键 下一篇: 淘宝选品攻略,三招教你轻松选择蓝海类目

——      热门文章      ——

暂无记录

关于我们

店长救星公众号

店长课堂公众号

Copyright© dianzhangjiuxing.com All Rights Reserved. 店长救星版权所有;鄂ICP备19030044号-1 RSS

免责申明:所以数据均为网友提供,方便共享,如有侵权请联系站长删除,本站不承担任何相关法律责任!

微信客服

商家交流

微小程序