万能的网络营销推广技巧策略,可以套用在任何玩法上

来源:中泰电商运营干货
    买东西时,我们会和商人推太极拳半天,因为我们是否可以为10元的商品提供1元的折扣。

    10,000元的东西是否可以再折价100元,看来我们不在乎。

    这很有趣。100元和1元之间显然有100倍的差距,但是我们是否更看重1元呢?

    为什么?我们的大脑会这样做吗?

    不幸的是,大脑从来没有聪明过。它不比较“优惠金额”的实质性内容,而是直接将折扣与产品本身的价格进行比较,以判断其价值。

    这样,与10元相比,1元是它的1/10,很有价值;而相对于10000元,100元只占1/100,似乎价值不大。

    因此,人们在判断价值时总是相对的。我们天生迷恋对比。这种原始的性质,例如“对比”,也极大地影响了我们的行为。

    这是一个致命的把戏,绝对是致命的把戏!

    如果您不相信我,请允许我列举一种营销复制策略,该策略已在世界各地无数年流行,无论在街上还是在网上和离线:

    原价399

    现在99

    这应该是我见过的最强大的营销复制品之一,它是利用人类最原始的对比本能。

    既然每个人都喜欢比较,那么我们如何扩大营销和文案写作的本能呢?

    01、善用锚定

    许多事实证明,我们的第一印象和决定将成为一种心理标记:

    例如,当我们看到产品时,第一次看到它的价格,将对我们竞标该产品的意愿产生长期影响。这就是“锚”!

    例如,原始价格为4575,而当前价格为2540。简单实用。

    这4575是固定价格,可以提高您对产品本身的价值认识:该产品质量好,价值4575元。

    如果没有这样的主播,仅以目前的2540元的价格,就会让人觉得这个产品的价值相对较低,也就没有这种刺激打折活动的手段。

    有些人做了这样的实验。他们将消费者分为两组,并询问抗炎药的价值是多少。

    第一组:您认为这盒抗炎药多少钱?那么结果是,大多数人估计约为50元。

    第二组:您认为这盒消炎药的价格是高于还是低于500元?结果发现,即使第二组的每个人都觉得感冒药的价格不能超过500元,但他们仍然估计这个价格高得不合理:200元。

    在这里,第二组消费者提出的“500元”问题是一个锚点,巧妙地使消费者对产品的估价增加。

    这也再次证明人们没有内部评估系统,我们所有人都通过比较来评价。“锚”是一个看不见的比较项目,将直接影响消费者的价值判断和决策。

    当我们无法判断产品的价值时,我们将选择一些相似的产品进行比较。同时,不同类型商品的相关性也可以达到锚定效果。

    例如,如果您将产品放在高端品牌商店中,我们都认为它绝对昂贵,对吗?

    例如,在许多星巴克商店中,依云的展示柜将放置在引人注目的位置,到达商店的顾客可以轻松看到它们。但是问题在于,星巴克商店中依云矿泉水的销量非常低,很少有人购买它,它不能直接为星巴克带来任何利润。

    那么,为什么星巴克总是将其放在最佳位置?

    可能的原因之一是,星巴克的一瓶依云矿泉水的价格超过20元,星巴克的一杯咖啡也为20-30元。

    这样,依云已经成为价格的锚点。一瓶水的售价超过20元。我的二十元咖啡还贵吗?

    好吧,“锚定”方法是一个相对受限的比较技巧,然后我继续分享3种更简单的技术。

    02、查找参考

    良好的参考对象使用户可以快速记住功能,了解产品的核心功能并评估其价值。

    我们可以根据产品功能,形式,价格,需求点,功能,用途,场景或纯价值与用户比较产品熟悉度,并突出产品优势。

    参考的目的是更加突出您要表达的目标的关键项目,用户可以立即获得它。它比许多形容词,数据,夸张等更为实用。

    例如,在李新品的《脑力》中,实物的高价以无价的精神供给为参照,强烈的反差引来了本书的推广。值。


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    1000元买不到一副眼镜

    但是你可以买到比尔·盖茨的愿景

    我不能以一千元买几遍心理学家

    但是您可以购买可以终身使用的EQ智慧

    1000元达不到趋势顾问

    您可以购买爆米花报告的未来商机

    还有一则广告宣传老罗英语的,而这是非常经典的。感受一下:


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    以包子为例。以此参考,“1元”的价格更加具体,这增强了偏爱的感觉。此外,对the头的引用也使“老罗英语培训听八堂课”。产品的价值显而易见。

    想一想,您要包子还是想听老罗八次?快点付款!

    简而言之,使用参考的好主意,您应该能够产生大量更有效的文案。

    03、建立模型

    什么是基本模型?

    基本模型是人类固有的行为模式之一,它是我们认知中所有知识的巨大集合。

    例如:

    葡萄柚是柑橘属的亚热带水果,簇生成簇,皮薄而柔软。果肉被分成花瓣,颜色从浅黄色到珊瑚红,从多汁到稍干,从甜而美味到酸。

    如果您不太了解葡萄柚,请立即闭上眼睛,并根据以上介绍尝试考虑柚子的外观。

    我想您可能根本无法想象。

    然后让我们尝试另一个介绍:

    葡萄柚是一种小葡萄柚,形状像葡萄,皮薄而柔软,像柑橘。

    这个怎么样?此时您的头顶上有一个葡萄柚的轮廓吗?

    看到此介绍,您会知道葡萄柚与普通葡萄柚相似,只是它的体积相对较小且呈葡萄状,并且其皮肤像柑橘一样薄而柔软。

    在这里,您所熟悉的“小葡萄柚”,“葡萄”和“柑橘”概念就是我们所说的“基本模型”。

    有人会说,这与上面的参考相同吗?

    它是不同的。在我看来,基本模型是高阶认知对比用法。参考对象是更直接的比较,基本模型的使用更倾向于思维的联系和认知的唤醒。

    美国学者卡尼曼(Kahneman)和特维尔斯基(Tversky)曾经提出“可用性偏差”,这意味着当我们做出判断时,我们总是使用我们熟悉或容易想象的信息。

    换句话说,我们每个人都习惯于理解具有固有认知结构的新事物。

    对于根本没有相关背景知识的人,大量的描述性语言和空洞的介绍将使人们完全分心。

    这时,最常用的方法之一是使用对方的知名认知来解释未知事物,并以更直观的方式表达未知事物,从而使其更易于理解。

    因此,当我们撰写产品介绍或副本时,我们可能还会考虑我们的产品与用户熟悉的产品之间的关系。这绝对是个好方法。

    首先,提取产品的功能和核心功能,然后全部提取。必须这样做,否则您将不了解您的产品,甚至根本无法建立关联。然后,找到用户已知的对象,并与已知对象建立认知关联。

    简而言之,使用基本模型进行解释可以使人们在短时间内理解各种未知的事物,未知的产品,未知的概念或未知的功能,并产生具体的图片。

    强大!!

    04、使用正负比

    与上述比较方法相比,这应该是最直接,最粗鲁的。

    因为是用户想要感受对比,所以他可以估计选择的价值。那一定是最直接的比较方式。

    通过最直观的视觉或文字比较,可以更轻松地找到和打动产品广告。

    例如,我一直记得BRAUN的剃须刀广告。


万能的网络营销推广技巧策略,可以套用在任何玩法上


    会发光吗?相信您会留下深刻的印象!

    该广告具有一定的创造力,但最重要的是扩大对比度。使用剃须刀后,效果一目了然。不用说,优势已经非常明显。

    有人可能会说这则广告不错,但不能解决人们购买的问题。

    是的,你是对的!但是你最怕什么?并不是别人在阅读完之后就不买它,而是纯粹没有人看着它。

    广告的问题可以解决吗?不相信,这些都是教科书中讲授的理论。我们必须学习,但不能复制它们。

    再举一个例子,当我想到“对比”时,我想到了:


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    这是一个用于凯洛普特眼镜的广告,它也很有创意。创意的源泉是梵高的代表作《自画像》。

    这是ParisRoyKay为法国眼镜品牌Keloptic制作的广告。他们以梵高的自画像,巴黎圣母院和其他印象派绘画为背景,制作了一系列有趣的广告来告诉消费者:

    从模糊的印象派到清晰的现实主义,只有一副Keloptic眼镜。

    戴上这种眼镜后,印象派已成为超现实主义,这就是我们所说的积极对比。

    这种比较非常普遍,尤其是在化妆品,美容,洗发水,牙膏,健身和保健品等广告中。

    当然,存在积极的反差,当然也存在相反的反差。还是举个例子:

    这是世界无烟日的广告,该广告将吸烟前后的两张面孔放在一起,形成鲜明的对比。


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    显然,反向对比度与正对比度完全相反。最常见的一种是使用“恐惧营销”,它首先激发用户的恐惧感,然后提供解决方案。

    恐惧的根源是人们内心的渴望,这会使我们寻求利益而避免伤害。

    如果我们知道如果我们不完成某种行为,就会失去一些我们喜欢的东西,那么我们将更愿意采取行动,因为我们害怕损失。

    同样,如果我们做的事情能够避免我们一直害怕的某个场景或状态,我们将更愿意这样做,每个人都希望摆脱目前的令人厌恶和痛苦的局面。

    这些是切入点,效果是在线的。

    但是,尽管恐惧营销易于使用,但糟糕的街道越来越多,事故很容易造成负面影响。

    怎么做?

    我以前见过“保护动机理论”,并且有一种科学的恐惧诉求设计方法:

    1.威胁的严重性引起关注:如果威胁确实发生,那么严重程度如何?

    2.威胁易受攻击并引起恐惧:威胁是否可能发生?仅认真是不够的。需要说明的是,这很可能发生,这会激发恐惧。

    3.响应效率,制定合理的计划:您的解决方案在减少威胁方面是否真的有效?如果用户认为您的解决方案无法消除威胁,则为空。

    4.自我效能证明易于实施:此解决方案易于实施吗?容易做到吗?即使您的解决方案是可靠的,但如果用户发现执行困难,那么他们只会放弃。

    这样,完成了完整的恐惧营销设计,并且相对更科学有效。

    请记住:不要只是制造恐惧,而不要说清楚的解决方案,否则解决方案根本不可靠。不要谈论未来会发生什么。与对未来的恐惧相比,人们更在意面前的伤害。

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