企业品牌如何做好直播电商?企业直播平台哪个好?

来源:电商运营技巧
    企业品牌如何做好直播电商?企业直播平台哪个好?

    首先,需要特别强调的是,仅依靠网红本身就不可能建立良好的品牌知名度,因为网红的属性会固有地削弱品牌,

    品牌参与直播电商的五种方式:

    从许多品牌的现有行为来看,品牌的现场直播意识相对简单和广泛。普遍的看法是,直播是通过网络名人的流量来支付在线名人的费用,出售产品,做广告并建立品牌的。但是需要明确的是,仅依靠网红很难建立品牌。网红越多,建立品牌的能力就越低,因为网红具有非常重要的属性,即会削弱品牌。为了在现场广播浪潮中建立长期的品牌知名度,品牌必须遵循以下“五个步骤”:

    1.在网红品牌塑造薄弱的前提下,品牌最重要的是品牌定位的差异化。

    回头看完魏亚和李嘉琪的现场直播后,除了“5、4、3、2、1,拍!”!“天哪!买,买!”此外,我还能记住什么?薇雅经常在直播中穿着自己的品牌服装并提出建议。但是,到目前为止,绝大多数消费者仍然不知道品牌名称,仅知道“通过相同风格”。同样,李嘉琪还推荐了许多小品牌的“国内产品之光”,如乳化玉吉和美肤宝。最后,消费者可以记住的是YSL小金条和Dior磨砂。

    在网络广播期间,该品牌被“削弱”。他们强调的是他们的产品。粉丝对产品的忠诚度越高,他们越能扩大知名度并获得更多商机。最终,唯一成功的品牌是威亚和李嘉琪,而不是他们合作的品牌。

    尽管已经建立了成熟的品牌形象和知名大品牌,但通过在线购物带来的产品确实可以在特定时间点显着增加销售额。但是,尚未建立品牌知名度的小品牌将一次又一次地被直播中的许多知名人士和网红所掩盖。

    销售量的突然增加无助于品牌建立长期的知名度。因此,对于非主导品牌来说,在激烈的产品同质化竞争中脱颖而出的唯一有效方法是带头建立差异化的品牌定位。


企业品牌如何做好直播电商?企业直播平台哪个好?


    2.选择合适的平台,并成为该平台子类别的头部

    毫无疑问,使用头平台流量的方法不是“最大就是最好”。品牌应根据自身情况选择最合适的直播平台。举一个简单的例子,一个专注于一线和二线年轻消费者的高端品牌应该选择抖音直播平台,而不必选择跨寿,尽管跨寿直播的电子商务规模很大。用户是豆阴的三倍以上。由于快递平台的用户水平主要集中在三线及以下,因此单一产品的价格相对较低。此外,书籍和汽车等品牌需要在专注于汽车而不是访问量最大的天猫的垂直电子商务平台中领先。

    当然,无论是大品牌还是小品牌,资源都不是无限的。因此,在锁定适合我们的平台之后,我们应尽最大努力专注于该平台,并尽最大努力成为同类产品中的第一家。只有这样,才能产生公共关系的效果,才能最大程度地发挥品牌的潜力。

    3.将外部流量转换为品牌专用域流量

    平台流量和网络流量都属于外部流量,可以被利用,但它们永远不会属于品牌。这就像在淘宝平台上的直播一样,有100万人观看,但是大多数人可能会在下一分钟内涌向其他直播室。实况转播平台为品牌创造的交通热潮是不稳定的,而且大多数都是公开的。影响者背后的流量属于影响者本身,就像带薪的荣誉监护人一样。

    4.创建适合现场直播的“朋友体验”内容

    许多品牌简单地认为直播是在线购物,很容易以直播的形式和内容陷入电视购物的误区。购物是购物和娱乐的综合体验。现场购物带给消费者的最大满足感是“产品的主动选择”加上“固定购买过程中的娱乐性”,而不是电视购物中的“居家便利”和“夸张的购物指南”。换句话说,消费者希望看到分享美好事物的朋友,而不是简单的营销准则。这基本上决定了直播的形式和内容。如果现场直播就像疯狂购物产品的电视购物一样,很难吸引人们的注意力,因为它不互动,令人厌烦,无法拉近消费者,甚至可能损害品牌形象。

    5.挖掘和培养网络红人

    目前,单位站点和网络的流量成本很高。高成本固然可以带来高回报,但是这也意味着这种方法是不可持续的。

    互联网名人的迭代将比传统明星更快。薇娅和李嘉琪的时代能持续多久?新一代的实时广播网络将取代它们。他们是谁?他们在哪?网络广播会分为几类吗?该品牌是否有可能与互联网红色经纪公司合作,共同培养网红?对于这些问题,具有战略眼光的品牌已经开始采取行动。品牌派对,尤其是中小型品牌派对,应努力探索或培育“现在很小,将来可能更大”的交通机会,并带头布局并占用资源。只有这样,我们才能掌握现场直播的趋势,并利用它发展成为我们类别中的领先品牌。

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