2020淘宝新版直通车常见问题解答

来源:电商运营技巧
    2020淘宝新版直通车常见问题解答

    淘宝直通车跟百度竞价一样,都是CPA投放模式,今天就新版直通车店长救星分享其中常见问题,希望对大家有所帮助!

    下面是几个新版直通车低价引流常见的问题:

    1、自定义的价格到底出到多少,包括其他的出价工具(时间折扣和人群溢价)又该出到多少?

    出价到底出多少与直通车账户以及宝贝自身权重有关,总体出价要到关键词有展现,建议设置抢位助手进行抢位。

    参考出价公式:

    实际出价=分时折扣*关键词出价*(1+人群溢价)*(1+抢位溢价)*(1+智能转化溢价)

    2、前期关键词本身低价可能会拿不到展现量该怎么办?

    没有展现是正常情况,不强求每个关键词都要有展现。如果展现太多或太少,可以通过时间折扣来控制展现。

    3、针对哪些人群去做?

    以前建议人群全开,现在建议只开系统人群+一个精准一点的自定义大人群,每个宝贝人群都需要进行定期精细化优化调整,好的适当提高溢价,差的降低溢价或者暂停。

    人群溢价建议:系统人群80%,自定义人群50%。

    4、关键词如何选取?

    选取关键词原则:匹配店铺风格的词,流量多竞争小,转化不差的词。

    关键词渠道:直通车、生意参谋、搜索框下拉词等等。

    (更多淘词渠道可以在公众号菜单栏下载无心工具箱进行使用)

    5、投放推广时间和地域问题

    时间:全天开,1-7点是比较好的养权重时间段,这个时间段PPC便宜,容易积累权重。

    地域:不发货的地区关闭,其他建议全开,后期可以按省来优化,没必要按照城市划分。

    6、如何优化?

    关键词每天优化,将数据不好或者没有数据的词先复制保存,保存后在当天12点前删除。

    删除后隔天的时间再将这些词加回去。关键词持续表现差就删除,然后继续加入新词,这样权重会增长的更快。

    人群以7天为周期优化,第一周第5天调整溢价比例。

    介绍2种现阶段可用的直通车低价引流策略。

    第一种:广撒网词海战术策略

    这种方法的优势在于见效快,一般当天就可以拿到流量和转化。劣势在于账户权重不会很高,流量的获取存在天花板。

    经过测试:正常效果只能达到每个宝贝出1-3单,总体销量每天100单左右,直通车流量天花板2000-3000。

    适合店铺:小店、新店,拉动全店标签,小店风格养成,适当盈利。

    适合宝贝:1个月以内非刷单成交2单以上的宝贝,无销量或者新品宝贝建议配合刷一点销量,等待冷启动时间(大概7天)之后再上车。

    操作思路:对于关键词多的类目,一般的商家低价引流的思路都是一个宝贝加满200个词,然后低出价等流量。而我们可以一个宝贝加尽可能多的词,比如一个宝贝1000个关键词,分布在5个计划中,也可以更多。

    第二种:账户权重策略

    这种方法的优势在于激活账户权重后,加入同类目宝贝即使0销量新品也可以获得不错的展现和点击。劣势在于,精准词的选择上有一定的竞争力,激活账户权重需要花费的资金较多。

    适合店铺:腰部以上卖家,爆款养成冲击高层级。

    适合宝贝:根据类目竞争,已有30-100以上销量的宝贝。

    操作思路:3个以上同类目相似属性的宝贝用精准词做高点击率,可以激活计划权重。3个以上高点击率的计划,可以激活账户权重。在选词方面需要选择点击率高的精准词,激活账户权重后开始以投产为导向加词。


2020淘宝新版直通车常见问题解答


    要点提醒:

    1、2种策略,关键词要每天都进行优化筛选,已有数据的不要乱删除(会存在一天有点击一天无点击情况)。

    2、广撒网策略,关键词点击率需要行业均值一半以上,需要词的尽可能要多,相关性参考店铺风格,广泛匹配。

    3、账户权重策略,关键词点击率要高于大词均值的1.5倍以上,精准关键词不用太多,根据类目不同20-50个左右,精准匹配,后期根据需求开放广泛。

    4、2种策略的人群优化,要和优化单个宝贝一样精细化。

    5、2种策略,宝贝越多,点击量越多,直通车起权重越快。

    在多宝贝的批量引流过程中,如果发现爆款冒头,要把握机会,不仅要加大力度推,还要配合其他形式的手段一起推爆(超级推荐低价引流可以看历史文章)。对店铺来说出一个爆款,可以把店铺直接带到中上层级是没问题的。

    关于“2020淘宝新版直通车常见问题解答”,同样都是要烧直通车,但是不同的操作方法效果也大大不同,掌握好其中的细节,可以大大节省成本,更多电商运营技巧就上店长救星。

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