传统电商淘宝、京东、拼多多沦为寒冬,电商之路该如何坚持?

来源:老夏分析师
    现在如淘宝、拼多多、京东等传统电商随着电商平台之间的竞争进入白热化而持续处于低迷不振的状态。

    传统电商多方面受限,发展前景不明朗,许多商家都纷纷对此产生了隐忧。

    本应是初夏之季,充斥活力,而今沦为寒冬,一片萧条。

    那么该如何正确地应对电商之路呢?

    一.传统电商的寒冬

    1.淘宝的现状

    近来淘宝的中小商铺都在逐渐减少,有的转战别的电商平台,有的自己做应用程序赚取流量,有的甚至是回归实体业。

    部分坚守着淘宝平台的中小卖家,也无奈于流量越来越少和收入的每况愈下。

    随着电商红利期的结束,中小卖家和大店铺的较量中犹如飞蛾扑火出现损失、止步不前。

    而仅有较大的品牌才有实力继续立足于淘宝平台。除却天猫享有的权重,淘宝平台上下一片“大萧条”的景象。

    2.拼多多的现状

    近几年,拼多多的崛起打破了平衡原本被垄断的电商行业。

    任何企业要想成功,维护用户体验是首要任务。

    但做低价产品起家的拼多多显然没有很好地做到这一点,在假货、次品大行其道时显得心有余而力不足,尽管流量依旧如脍炙人口的广告里那样巨大,但却已经失去了一大部分的信任,继续进行严肃整改,以度过这场传统电商的凛冬。

    3.传统电商的寒冬

    传统电商由热捧走向理性,分散式电商的批量死亡,O2O泡沫决裂叫醒了一大批“做梦”的创业投机者,一些定位明晰的笔直电商锋芒毕露,一起电商公司也愈加重视跨界交融。

    这都是传统电商在经济下行的环境下所出现的改变。

    以淘宝和拼拼多为首众多传统电商的重要阶段已经到来,凛冬已至,传统电商们处境艰辛,迈过这道坎传统电商就迎来了新的时期。

    二.如何应对电商之路?

    1.跨境电商

    1)什么是跨境电商?

    跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

    今年起调整跨境电商零售进口税收政策,提高享受税收优惠政策的商品限额上限,扩大清单范围。

    跨境电商大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢,不失为是应对而今传统电商寒冬的解决之道。

    2)跨境电商的优势

    l全球经济发展的需要

    l技术发展,信息交流便捷

    l消费者对跨境电商的需求

    l内贸竞争激烈,跨境电商前景广阔

    2.社交电商

    1)什么是社交电商?

    社交电商是这场寒冬中破局的重要渠道。

    社交电商又称社交化电子商务,指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

    通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作,完成企业营销、推广和商品的最终销售。社交电商市场规模基数变大,但依然保持高速迅猛增长。

    社交电商的高速发展有目共睹,也为我们在寒冬的混沌中指了一条明路。

    2)社交电商的优势

    l去中心化,营销成本低

    l客户黏性大、互动强

    l实现精准营销

    l商业潜力巨大

    3.“内容+电商”

    1)什么是“内容+电商”?

    内容电商是指在互联网信息碎片时代,内容价值的引爆,用内容重新定义广告,用内容沉淀消费行为,用内容塑造电商的新生态。

    内容的形式有PGC(用户生产内容)和UGC(专业内容)两类,内容领域没有限制、非常宽泛。不管是被称为内容电商化,还是电商内容化。

    内容和电商的结合并不是简单的“1+1”的模式,而是一种有机地融合,达到更好的效果。

    现在存在内容不够系统化,体验不够专业等早期问题,但相信它的电商营销效力已经为许多商家所认可。

    2)“内容+电商”的优势

    l收益明显

    l培养忠实粉丝

    l客户转化率相对较高

    l口碑效应,促成二次传播

    4.新媒体电商

    1)什么是新媒体电商?

    新媒体如雨后春笋般出现挤占市场。

    我国的新媒体运营正处于一个上升扩大的阶段。

    新媒体运营支持双向互动,传播内容个性多元。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度与知名度,充分利用粉丝经济进行营销。

    2)新媒体电商的优势

    l懒人经济

    l隐藏客户数量庞大

    l交易便捷,用户粘性高

    l互动效果好,客户反馈多

    三.“过冬”的技巧

   

    1.自我定位,明确目的,以发挥最大的效果;

    2.提高数据分析与规律探索能力,找到各种现象背后的本质因素;

    3.全局把控,多平台售货,增加生存机会;

    4.明确营收目标,不只是引流,还需注重转化。

    文/老夏分析师

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    曾在你的心里荡起涟漪,那至少说明在逝去的岁月里,我们在某一刻,共同经历着一样的情愫。

    有时候,虽然素未谋面。

    却已相识很久,很微妙也很知足。

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