淘宝直通车运营攻略,淘宝直通车玩法

来源:中泰电商运营干货
    淘宝电商直通车运营攻略,淘宝直通车玩法

    之前店长救星小编整理关于2020淘宝新版直通车常见问题,今天讲讲淘宝直通车的玩法,其实我们直通车的核心只有“4率”:点击率,转化率,收藏率,加购率。所有的运营都是以这四个维度为中心进行的。


淘宝直通车运营攻略,淘宝直通车玩法


    那么,什么样的因素影响了这个“4率”,再分析一下吧简单的摘要分为“三准”

    只有产品进入的词语正确,人们的标签正确,产品的性价比高,我们的“4率”才能表现出上坡反馈数据。

    那么,我们要实现“4率”的高度,首先要实现“3准”吗?再把它定为“三准”怎么样?

    1.第一基准-流量精度:

    流量是来宾,客人是通过用户搜索关键字而产生的。流量的精度,也就是语言的精度。买方在搜索关键词时,完全匹配我们的产品。这时进来的客人比较准确。

    我们优化通信量的精度就是优化语言的精度!。

    语路优化策略:

    我们直接坐车跑了一会儿后,你们哥哥一定要自己做第一个简单的优化,筛选出点击率低、购买不好、产品不正确的关键词。

    但是,很多哥哥删除了这些数据表达不好的词语,结果显示整个计划的“点击率”、“收获率”、“购买率”、“转化率”没有明显提高。此时,很多哥哥要去第二波筛选,再次筛选的话,可能剩下10个最正确的关键词。但是,跑了几天的数据后也没有改善。

    在这种情况下,很多哥哥变得神经迟钝,从最初乘坐的50个单词中,依次筛选出来,留下了10个最准确的产品关键字,但是直通车的数据还不太好,这时剩下的词语也不能优化了。因为这些词是我产品的核心词。

    这个时候,很多哥哥都习惯性地问各种各样的大师。并且,很多大师一听到这种情况,非马克就让他直接交换货款,名牌商品使产品最佳化。

    并且,优化的结果,什么用也没有,无论是兑换,还是改变图表,点击率+转化率都不会变化。

    其实,这个时候你的产品不一定有问题。

    你的流量有问题。很多老哥哥没有注意一件事。它在我们前期增加了直通关键词后,系统默认与关键词广泛匹配。

    首先,让我们来看看公式的广泛一致的定义。广泛的匹配是指,如果购买者的搜索词语包含您设置的关键字,或者与此相关,即使没有设置这些词语,也有可能获得您普及的机会。

    简单的是,你直接驾驶并投入了连衣裙这个词广泛普及的时候。系统是连衣裙这个词,按照相关的片断化流量进行。我并没有在说什么。来的一定是什么话。

    所以,在这个时候“点击率”和“转化率”没有上升的情况下,首先,必须分析是否进入的流量是不正确的。

    特别是目标类别。很多初学者都是直达驾驶,但点击率如果不加重,碎片化的通信往往会变得不正确。

    2.第二准——人群范围的精度:

    如果产品进入的语言正确,影响产品的点击率+变化并不是因为用户的兴趣点不同,也就是说我们今年说的最多人的标签精度。

    各位,老兄弟们请想想

    进来的语道都是我的产品的关键词,那就表示这些用户潜在的购物意图符合我们的产品,最后没有订购可能是因为产品的风格和价格不符合用户的需求。此时,我们应该在这些正确的关键词上建立正确的人们的范围,让这些正确的人能优先看我们的产品吗?还有点菜吗?

    建设前根据店铺现在的数据对产品前期的人们作出了初步的判断

    a.产品吃人,吃什么样的人?

    在制造人群之前要简单地分析产品的特性。这个产品最终分析了不吃的人,吃了人们,吃了什么样的人,根据目的做,不是全部,而是全部做好的话,可以用直达车做几百个标签。如何测量这么多的标签?如果对每个标签合计50点击的量,那么100个标签也合计5000点击的量。每天至少点击500次,你测试10天的时候,其他人已经成为起爆金。

    那么,如果迅速判断并进行测试的话?

    首先判断合适的年龄层,做性别+年龄测试,确定了女性+18-24、女性+25-29等比较正确的范围。如果人群多的话,从其中选择最好的人群聚焦焦点,即三级标签、性别+年龄+消费。商店整体更准确的人群范围。(当然,这是前期的方向,中期后期复盖更多的人,有方向性)。

    如果店铺自身风格的地位相同,就可以根据店铺现在的人群直接画圈。

    形成人群后。如果计划语的正确性+人的范围正确的话,计划点击率+转化率是否会上升,产品布局不是有问题吗?此时我们的优化方向是否已进入第三产品布局?

    第三准-产品精度布局

    产品进入的语言道路正确,人群范围正确,商品无法到达用户的购买点,而流失了吧?

    那么,此时我们一定有必要进行产品的优化。产品布局的主要优化方向主要分为四个方向

    1.价格布局

    首先要用我们的准确语言,去淘宝主页,调查我们产品的价格布局,看看是否适合整个市场。

    如果我们做连衣裙,发现主流市场最多的价格范围在200元以内,如果我们的产品也在200元以内的单价的话,会更容易吗?那么我们的价格在定价时会尽量接近这个价格范围吗?

    2.买方表演的布局:

    很多哥哥认为,买方表演只要找美女拍高清照片就解决了问题。然后评价随便写了十五字的评价。其实并非如此。我们在对买方表演进行布局时,一定要收集转换性高的竞争数据,去看他们的评价文字+买方表演的组合。

    对竞争品的评价,评价中重叠最多的是以下几点

    “商品不会退色”

    百合

    “服装很瘦”等

    那是否表示这些积分是用户的购买积分?这是我们的卖点吗?

    用户不是想买宽松的东西,但是最后买瘦的东西,你喜欢评价衣服瘦吗?因此,这些重叠点一定是符合用户的需求的点。所以,我们在版面设计受到评价的+买家的表演中,必须以这些方向为中心展开。当然,我们只是没有一个一个地收集数据,你们自己收集的时候,必须收集更详细的数据在评价和提取卖点之后,我们还可以收集下来问大家吗?看看购买者提问最多的地方吧?可以收集手机方面的竞争品购买者阅览表演次数最少的照片拍摄风格吗?这些购买者最关注的是我们的产品的中心卖点吗?

    3.详细卖点的布局:

    我们收集购买者的核心主要购买如下

    “商品不会退色”百合“衣服看起来很瘦。”

    这三个方向,那是看看布局的详细情况,第一版是否能扩大瘦身的效果,第二个板块要洗衣服做不退色的实验吗?第三个版本制作百合吗?同样,详细的图像布局没有问题,主要的布局有问题吗?因为知道购买者的中心购买,所以能在优化时沿着这些方向进行布局,提高点击率吗?

    4.主图的小视频布局

    请稍微考虑一下。我们收集了竞争产品的评价,提取了购买者的中心卖点。这个时候我们应该拍一个小视频,以这些中心卖点为中心进行布局吗?拍摄的效果不是最好的吗?

    实际上,以上的布局以买方的关心点为中心制作楼层。让我们的产品更快地向购买者购买,最终订购。

    注:文/不画眉,公众号:中泰电商运营干货,本文为作者独立观点

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