电商营销的策略与方法,如何做好电商营销拓客?

来源:电商运营技巧
    电商作为转变品牌在线销售方式的重要性已无法言喻。今天将通过影响电商营销的两个主要因素来分析如何进行电商营销。希望对您有帮助。

    在这一疫情的影响下,线下消费者的活动受到了阻碍,在线电商渠道变得越来越重要。不仅食品,美容和快速消费品,而且高价值产品(例如奢侈品,房地产和汽车)也开始受到关注,它们的构建和探索是建立电商联系。

    人们相信,在后流行时代,在线电商将成为企业(尤其是传统企业)必须弥补的缺点。但是,当今的现状是,大多数公司都知道电商的重要性,但不知道从哪里开始电商营销。

    一.影响电商营销的两个关键因素

    电商行业和模型的发展受到两个因素的影响:

    1.互联网人口红利的消失

    这导致传统电商公司的客户获取成本不断增加。另外,诸如直播和短视频之类的内容继续侵蚀着用户的时间。为了降低新收购的成本,传统的电商公司已经出现了以内容为导向和社会化的趋势,营销方法也发生了显着变化。

    内容电商和社交电商的兴起意味着品牌的电商团队需要投资于内容管理和社区运营。从面向产品的电商营销1.0模型到面向用户的电商营销2.0模型。

    2.中国消费者正在经历消费升级

    消费升级使用户的产品选择更加多样化,也导致了消费品市场上的许多类别缺口。业内有人呼吁“所有消费产品都值得重做”。同时,电商平台也在经历一定程度的差异化。例如,除了淘宝京东,还有沉没的市场平台,如拼多多,以及优质的电商平台,如网易延轩和小米优品。

    由于类别和客户群的差异,不同的平台具有不同的定位和游戏玩法。世趣分拣了28个主流电商平台,以便品牌商可以选择匹配的电商平台进行营销。

    不同平台的营销逻辑是不同的。我们可以以资生堂的电商营销为例:在双微平台中,该品牌主要用于吸引热门内容的流量,而在豆阴,则主要由舆论领袖驱动,而淘宝/天猫正在尝试KOL。社会推荐,小红书是产品功能草,拼多多采用游戏性方法,云集上注重奖励驱动的电商转化。


电商营销的策略与方法,如何做好电商营销拓客?


    1)各种电商网站营销方法和案例

    集成电商平台营销集成电商主要包括传统的B2C/C2C电商平台,例如淘宝/天猫,京东,唯品会和苏宁。它们都起源于PC时代,并随着移动互联网的兴起而进入。移动电商。集成的电商平台具有成熟的模型,因此品牌也有非常丰富的营销工具和产品可供选择,但这也意味着该平台的流量生态已经成熟,通常没有明显的流量红利。

    此外,几乎每个综合电商平台都会有自己的“购物节”,这也是重要的年度营销节点。

    让我们以淘宝为例。淘宝平台的主要营销方式分为四类:难以广泛合作,KOL合作,自营矩阵和营销IP矩阵。在不同的营销类别下使用特定的营销工具。

    实际上,阿里巴巴部门有一些相对完整的营销方法。例如,在难以公开的合作中,我们将使用AIPL全球营销模型进行评估和交付,即通过组合“意识”和“兴趣”,打开“购买”和“忠诚度”消费者链接以实现完整链接营销。

    在难以达成的合作中进行开放式屏幕联合投资可以开放Ali生态系统的许多产品,并实现多场景覆盖。还有用于电商营销的必要启动工具,例如钻石展览和直通车,以及渠道交付模型(例如淘宝)。

    淘内KOL的推广主要通过淘宝明星来进行。具体的内容形式包括图形,视频,问答,现场直播等。通过系统将高质量的内容推荐给关键资源,因此品牌在启动时需要具有更好的内容。

    淘内的自营帐户主要为微淘,品牌帐户和会员形式。由于淘宝网对私有域流量和高质量内容的支持,自营内容也已成为用户进入商店的重要来源。

    只要用户关注品牌旗舰店,他们就会默认成为微淘和品牌帐号的粉丝。商店粉丝实际上是该品牌最重要的私有域访问量池。其中,微淘不仅内容灵活,而且开放率更高。品牌可以专注于此。普通微淘销售方式有很多:建立,投票,福利,群聊,招揽等,对应于不同的营销方案。

    2)导购电商平台营销

    导购电商平台主要使用内容或折扣信息来指导用户在大型电商平台上进行购买。由于导购电商平台更多地作为渠道存在,因此它们也可以被理解为淘宝的大客户。

    值得购买,回扣,魔古街,一淘,折扣800和商品的常见购物指南电商平台是什么?与综合电商平台相比,导购电商的营销工具的选择更倾向于内容方面。

    让我们以值得购买的东西为例。品牌可以通过新产品信息/站点展示,主题命名,促销策略/展示专辑,折扣日历和专家评论,在目标内容交付方面进行合作。

    3)优质电商/豪华电商平台营销

    由于中国的整体消费升级,优质的电商/豪华的电商有所增长。典型的代表是网易严格挑选的“大品牌”,还有小米有品,Secoo和YOHO等平台。

    优质电商平台的用户基础仍然有限,但随着中产阶级的发展,优质电商平台可以达到更准确的用户群。

    让我们以网易的燕轩为例。品牌可以与网易的燕轩合作,进行定制产品,快闪店,线下展览和其他营销模式。网易新闻和Ele.me的“sangcha”是标志性案例。

    此外,网易燕轩还可以提供优惠券作为合作营销活动的奖励。例如,在与可口可乐MinuteMaid的合作中,用户可以使用“购物收据”进行事件现场的综合通信。

    4)社交电商平台营销

    近年来,社交电商平台得到了快速发展。一种是基于社区的基于内容的电商,例如小红树。另一个是通过社交游戏而兴起的新兴平台,这些游戏可以吸引市场。如拼多多。

    值得一提的是,拼多多的活跃用户数量已经超过了京东。可以说,它是中国电商的第二极,也已经成为品牌不可忽视的主要电商地位。

    让我们以小红书的营销为例。除了KOL的投放,小红书的营销主要基于品牌名称进行一站式合作,通过数据洞察分析,内容营销和访问量来实现最终的闭环交易。。

    5)垂直电商平台营销

    垂直电商平台通常仅针对特定类别进行营销。常见的包括新鲜食品电商,母婴电商,二手电商等。还有面向2B的平台,例如Findgang.com。一般来说,垂直电商的规模很小,需要准确匹配品牌产品类别。

    在营销方面,垂直电商并不复杂,但是品牌通常需要注意合作的深度,并以站点内的集成营销方式进行多维覆盖。让我们以专注于母婴产品的蜂蜜芽平台为例。品牌可以通过矩阵编号,专家试用,图像授权,社区主题和社区活动提供深入的价值输出。


电商营销的策略与方法,如何做好电商营销拓客?


    6)海淘电商平台营销

    近年来,在综合电商平台的影响下,海淘网站略显疲软。对于国产品牌,他们通常会进行海淘网站的营销活动,因此我们仅简要介绍海淘网站。

    海淘用户通常分为两种类型。一种是对产品质量的要求更高,愿意花高价购买海外产品,另一种是价格敏感,并愿意以低价购买海外产品。品牌必须在营销过程中得到认可。清除您自己的用户头像。

    海淘网站主要包括网易考拉,海洋码头和洋葱商城。此外,淘宝和京东的海淘区也是重要的入口。

    从营销的角度来看,它仍然分为硬广告,内容和自营渠道三种方法,但重要的是如何根据海淘用户的行为和场景定制营销。

上一篇: 淘抢购自运营-商家获取公域流量的巨大入口来了 下一篇: 2020社交电商的沸腾之年,社交电商怎么做?

——      热门文章      ——

暂无记录

关于我们

店长救星公众号

店长课堂公众号

Copyright© dianzhangjiuxing.com All Rights Reserved. 店长救星版权所有;鄂ICP备19030044号-1 RSS

免责申明:所以数据均为网友提供,方便共享,如有侵权请联系站长删除,本站不承担任何相关法律责任!

微信客服

商家交流

微小程序