如何挖掘产品的卖点?六个角度深挖卖点!

来源:电商运营技巧
    如今的淘宝已经发展成为谁都想不到的程度了,现在淘宝的商品同样也是遍地开花,可以这么说,没有你想不到的产品,就没有淘宝不卖的。

    不管你卖什么,只要是在淘宝上卖,肯定有很多同行跟你竞争,既然有竞争就免不了发掘产品卖点,从而脱颖而出。

    深入6个角度挖掘卖点!


如何挖掘产品的卖点?六个角度深挖卖点!


    1、质量:

    产品的质量是买家的头等大事,因此,如果您的产品质量优异,请大声喊出来。

    示例:洗涤后衣服不会变形,不抓球,不脱毛和不褪色。纯粹基于产品质量为卖点,基于场景的描述将触发购买者的联想并激发购买者的购买欲望。

    2、服务:

    现在,商店专注于买家体验。如果您的服务水平可以高于同行,则不仅可以为您的商店产品提供强大的支持,大量的点击次数和转化数据,还可以帮助您的商店发展。认可忠实的粉丝,并发挥商店的品牌和声誉。

    不要进行空洞的宣传,例如“客户就是上帝”。请务必考虑买家的需求。必须给出承诺,例如不合理的退货,免费运输保险,快速退款等。这些承诺还旨在减少买家的担忧并增加买家对商店的信任。

    3、性价比

    选择一多,性价比就变得更重要了。这时,我们的产品应该能够吸引买家的注意力,这是一种转变。您可以从以下几个方面突出产品的成本效益。

    价格优势,例如厂家直销,因此利润可控,价格便宜,质量有保证。

    额外的附加功能,例如买二送一,赠送礼品,可以参加抽奖,总体价值较高,更容易摆脱竞争对手。

    稀缺的优势,例如限量,有限的购买时间和每人一次有限的购买,突出了产品的价值,增加了紧迫感,并促使买方快速下订单。

    产生共鸣:例如,工匠精神,使用小型视频讲故事,思想之旅,并充分包装产品,同时也具有很强的介绍意识。当我们的产品理念引起买家的共鸣时,这种转变将离我们不远。

    4、情感需求

    在淘宝上,是经常有很多活动的,例如母亲节,5.20,儿童节,父亲节等,可以激发购买者的情绪并使其产品迅速爆发。

    例如,对于中老年母亲的手袋,该产品不是时尚产品,通常对年轻人没有太大吸引力,但如果将卖点更改为“母亲节的最佳礼物”之类的东西,对年轻人的吸引力就会上升。

    5、重塑认知

    打破买家的常规认知,比如矿泉水为什么会有点甜,再比如说饿了,大家的第一反应都是吃米饭、面条、面包这类的,但是下图这款牛奶率先喊出了扛饿大品牌的这个口号,打破了买家的固有思维,并且获得了买家的一致认可,成功的跻身为行业的领军者,即便是后期市场上的模仿者越来越多,买家也大多是认他家的。

    打破购买者的传统观念,例如为什么矿泉水有点甜,例如饿了,每个人的第一反应就是吃米饭,面条,面包等,但随后的牛奶却是第一个喊出的口号饥饿品牌打破了买家的内在思维,并得到了买家的一致认可。它已成功成为该行业的领导者。即使在后来的市场中有越来越多的模仿者,大多数买家也只认他家的产品。

    6、实力

    强大的实力自然可以使买家完全放心产品的质量和服务,并且经常会注意商店产品的动态变化,成为忠实的粉丝,并进行无限制的回购。

    3个落地筛选卖点

    1、从受众人群出发

    弄清楚谁是商店中的产品受众,然后研究他们的需求并研究他们的购买习惯。只有全面的信息才能在以后促进更有针对性的选择和优化。

    2、从客服出发

    让客服在与买方沟通的过程中收集他们重视的内容,并将其用于以后的产品升级和调整。

    3、从竞品出发

    弄清楚自己产品的竞品,然后了解他们的产品卖点,为同行的这个卖点创建自己的卖点,有所作为,并在改善竞争对手的同时打击竞争对手的卖点自己的优势。

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