如何提升直播间活跃度?直播带货直播场景选择

来源:中泰电商运营干货

如何提升直播间活跃度?直播带货直播场景选择


    直播中的技巧


    1.冷启动+用户习惯

    举个栗子:九阳电器进行直播时,目标很明确,那就是冷启动,首先要养成用户习惯,看能否带来良好的转换效果。这次现场直播最终卖出了800订单,这实际上是一个非常抢眼的数据。转换率优于其他类似品牌。核心是它们实现了回购的转化。

    2.热场为先

    还是拿薇娅来举例:她有一个非常传统的习惯。直播开始要做的第一件事是先抽奖。这是她热场的标志性动作。为了让用户感觉像进入直播室,就是来占便宜的,而不仅仅是买东西。主播需要了解用户的心理。进行现场直播时,您必须先预热场地,然后慢慢让用户进入状态以完成转化。

    3.产品分级

    直播的时候,可以把产品分为四个等级:低价,中低,中高端和高端产品。由于直播时间长,应在不同的时间段放置哪种级别的产品的节奏和策略做不同的制定。例如,要推动销售就需要相对低成本和具有成本效益的产品。这些产品占现场直播销售的70%。

    4.礼物+秒杀以增加活跃度

    考虑到聚集人气的因素,主播可以使用礼物+秒杀活动,可以选择手表,耳机,手机和其他年轻人最喜欢的家庭生活和技术用品,从而确保整个直播的活跃。

    5.与粉丝共情

    主播需要与用户建立联系,方法是与用户建立更多的情感联系,并且顺便介绍一下他们最近对使用该产品的感受。然后达到了真正的高潮,开始像BA一样出售,谈论订单转换,这种方法对主播的专业程度要求很高。

    6.直播打标

    以永辉超市为例:在超市,永辉的生鲜标签更为突出。永辉利用现场直播渠道突出现场的新鲜感,以此作为自己的定位。永辉表示,未来将依靠永辉的新鲜供应链系统,以直播的形式突破传统的直播方式,力争进入永辉在世界各地的实地生产区,并带动消费者和产地之间的距离与更直观,更具成本效益的爆款商品。

    7.场景化直播内容

    以家具用品举例:在内容方面,家居用品品牌匹配不同的现场主题。除了销售商品外,它还设置了更多基于场景的体验。过去,主要与MCN机构合作,并邀请网红进行直播。现在,大多可以选择让导购来直播。

    8.把线下店铺作为直播场地

    目前,红星美凯龙在全国超过400个购物中心中展示家庭生活场景,而购物中心陈列室是MCN的最佳拍摄空间。众所周知,家庭消费是低频率的,家庭装饰也是一个多类别的集合。红星美凯龙的购物中心可以直观地呈现MCN的最佳多类别收藏效果。

    9.主播的个人魅力与独特的风格

    在传统的电子商务意义上,例如淘宝,京东,唯品会等,消费者基本上都是看图片和文字来购物。当然,有些商店还放了一些预制的视频。但是,这些不如真正的活人在您面前实时与您交流,您会感受到主播的风格和魅力,一旦被吸引,信任感悄悄建立了,甚至可能成为粉丝。

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