蘑菇街:中国直播电商的先行者

来源:时时企闻网观

近日,B站up主“所长林超”发布了一段10分钟视频。在视频中,制作者审视了从农业文明、工业文明、互联网文明到数据文明的发展轨迹,提出不同文明技术创新的浪潮下迸发出的活力。目前这支市场在腾讯视频平台上,播放量已经超过100万次。


在进入互联网文明,尤其是数据文明之后,中国市场的创新活力主要体现在应用层。而其中的标志性产品被作者统称为“移动互联网新四大发明”,其中包括了移动支付、外卖、短视频和直播电商。


视频制作者之所以选择它们作为全新的“四大发明”,是因为它们均从中国本土成长起来,并在海外没有典型的对标产品。这样的表述自然在社交平台上引发了关注,“移动互联网四大发明”的话题还因此一度登上了微博热搜榜。


某种程度上,移动互联网的突飞猛进已经成为“中国速度”的最佳体现。而在亮眼表象之下,更重要的或许是这个领域呈现出的创新活力与姿态。无论是人才培养与储备或是商业模式的快速迭代创新,中国的移动互联网都展现出了对外部环境变动敏捷响应的意识。


竞争之后,快速生长


混沌,往往被用来形容随机性极强的状态。而那些在商业上最终成功的模式,最早也往往起始于一片混沌之中。以当下如火如荼的直播电商为例,第一批吃螃蟹的人并不是眼下市面上的活跃玩家们,而是面临困境的电商导购网站。


2016年3月21日,蘑菇街率先在平台内上线了直播功能,成为直播电商的先行者。“我们最初模仿了映客、花椒这类秀场直播,但发现模式并不适合我们。随后我们推出了第二个板块,加入了电商模块”,在2016年底的一场公开分享活动中,蘑菇街的工程师这样介绍蘑菇街涉足直播的缘起。


原本希望尝试秀场直播但行不通,回过头便思考为何不将自己擅长的电商与直播融合在一起,这意外造就了中国直播电商的雏形。事实上,中国大量的移动互联网应用层创新都产生于类似混沌的状态之中,而中国市场的广度与深度也能容纳在混沌中不断试错。


在蘑菇街的早期直播版本中便配置了礼物、抽奖、聊天和支付等基本功能。随后,大量互联网平台纷纷进入这个细分领域,不断完善落地场景,最终协力让直播电商迎来快速发展。


当李佳琦、薇娅等直播电商的标志性人物成功“破圈”形成影响力后,直播已然成为电商平台的标配。在这其中,淘宝直播无疑成为重要推手,其引领行业市场规模快速膨胀,并完成了直播电商在更大范围内的消费者培育:CNNIC的最新数据显示,直播电商的用户规模已达2.65亿,占整体网民的29.3%。


在淘宝之外,京东、抖音、网易严选等平台也纷纷加入直播电商的阵营并获得不错的业绩成长。而较早探索直播电商模式的蘑菇街也搭乘着这股旋风,在直播业务上获得显著成长——根据蘑菇街在今年3月发布的2020年Q3财报显示,其直播业务GMV在平台总GMV中的占比已经达到53.2%,而这也意味着其直播业务已经持续获得高达三位数的增长。


在不确定的混沌状态中萌芽,随后在巨头的介入下迎来确定性的趋势。从不确定到确定,从混沌到形成趋势的过程不仅体现在直播电商上,它甚至可以被看作整个中国移动互联网发展历程的缩影。


独特环境催生创新模式


没有任何经济活动可以独立于外部环境,可以说,刚好是独特的市场环境造就了中国移动互联网在应用层不断的推陈出新。如果仔细探究直播电商的发展路径,就可以发现根植于环境变化的明显印迹。


最早的直播形式是游戏直播,主播通过售卖游戏周边完成变现;随后,受众基础逐渐扩展,衍生出了秀场直播这一全新形式,变现方式转变为受众打赏;再往后,带货直播开始出现,直播与商业变现之间的关系越发紧密,并由此进入飞速发展的轨道。


可观看、可互动、可购买,线上娱乐化的综合性购物体验就此完成。以蘑菇街为例,其在2016年推进的“直播+内容+电商”的布局便是奔着综合性购物体验而来。总的来说,直播电商的发展已经为企业拓展出全新的销售与客户关系维护渠道,这一渠道优势在疫情期间体现得尤为明显。


从微观层面来看,带货直播的发展也源于在颜值经济崛起后,人们的自我表达欲被释放出来。这时,不少在穿搭、美妆上拥有丰富经验的消费者自然而然地成为了带货主播。值得注意的是,在人社部新增的职业信息中,“互联网营销师”被公示成为受国家认可的新职业,而“直播销售员”就成为这一名录下包含的工种。


与此同时,人们愈发开放的心态也促成了短视频在中国的快速发展,无论是快手的“老铁”或是抖音的“潮人”,他们过去常常游离在主流话语体系外,但短视频的出现让他们找到了发声的舞台。在技术与资本的双重支持下,越来越多的人乐于向外界展示自己的生活——抖音的slogan是“记录生活,记录你”,而快手也曾提出“让品牌跃入人海”的主张。



眼下,在短视频和直播成为移动互联网的新增长点环境下,作为电商直播先行者的蘑菇街,正在主播赋能和培养以及供应链方面迅速布局优化。未来,随着蘑菇街持续提升人货运营效率,继续扩充主播人才池和品牌商家,将迎来自己的高光时刻。


免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。


上一篇: 广州打造直播电商之都 专业批发市场助阵 下一篇: 电商运营:详情文案怎么写?

——      热门文章      ——

暂无记录

关于我们

店长救星公众号

店长课堂公众号

Copyright© dianzhangjiuxing.com All Rights Reserved. 店长救星版权所有;鄂ICP备19030044号-1 RSS

免责申明:所以数据均为网友提供,方便共享,如有侵权请联系站长删除,本站不承担任何相关法律责任!

微信客服

商家交流

微小程序