电商直播如何选品?直播间获粉技巧

来源:中泰电商运营干货

电商直播如何选品?直播间获粉技巧


    直播选品技巧


    1.内容选品上主要分两种,主要是针对不同的用户不同的需求。

    一是我们的粉丝。我们的主推产品已经有了,这些用户的需求尚不清楚,我们将使客户定单较低,分别为9.9、19.9,这样价格的用户无需思考,很容易冲动消费。

    另一个是我还没有成为订户,甚至第一次关注我们。除非必需品外,我们还将促进其他的必需品。价格下降了,但价格很高。

    另外,有了一些临时清仓产品,数量很少,价格极低,激发了用户购买的热情和兴趣,无论是否被抢购,他们都想下次再来。

    2.第一个考虑因素是客户的消费偏好,第二个考虑季节性,第三个考虑具有强烈的话题性,第四个考虑有一个故事。

    3.内容根据主题选择产品。比如什么活动等。

    4.根据我们对会员的分析来判断会员喜欢哪种产品,然后选择当季最畅销的产品进行促销,最后还附有现场直播互动活动。


电商直播如何选品?直播间获粉技巧


    增加用户停留的技巧?

    主要是从一下三个方面入手:

    第一个是产品,使用秒杀和其他福利活动来刺激用户关注。告诉他们,今天有几十种好货,一个个地进行秒杀促销。

    第二个是游戏性。观看了多少次抽奖,抽奖一旦开始,将在开始时宣布。然后利用奖品吸引用户。

    第三个是主播在直播间带节奏的能力,能够把产品卖点吸引好。


电商直播如何选品?直播间获粉技巧


    销售技巧

    1.一方面,这是人群属性的问题,但是主要原因是我们的直播过程在计划时会添加许多高度互动的主题和方法,然后结合产品的购买要点和痛点也将提供指导。

    使用让粉丝收集优惠券,以优惠价格购买,再加上最初以高价出售的产品的方法,我们的销售价格非常便宜,加上在直播期间可以购买的另一项“现场优惠”并增加了折扣。该方法可以很好地进行转换。

    2.内容主“达芙妮”在销售方面,目前基本上是做直播限时活动,以及特别优惠券为主,还有免单抽奖的机会等。还有通过客服微信发放一些无门槛优惠券的方式。对于转化还是很有帮助。

    在销售方面,从事现场直播的限时活动,特殊优惠券和免费抽奖的机会。也有通过客户服务微信发行一些无门槛优惠券的方法。它对于转换仍然非常有帮助。

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