直通车投放技巧,如何利用直通车提升淘宝店铺流量?

来源:中泰电商运营干货

2020-08-07 66

直通车投放技巧,如何利用直通车提升淘宝店铺流量?


    淘宝直通广告如何投放?


    淘宝直通车是把我们的产品暴露在“搜索关键词”的人们面前。淘宝通过“点击”收取直通车的费用。也就是说,客户如果只是看着,没有点击,就不收费。

    直通车首先要选择使产品成交的关键词。

    一、选词

    我们把关键词分成了精准的关键词和广泛的关键词。

    我们可以从生意参谋那里看到,顾客在寻找产品是通过什么关键词。这些词当然是我们首选的直通车的精准关键词。

    但是,只投入一个词吗?流量也那么少。

    也就是说,我们可以在直通车上获得非常多关键词的排名。例如,上边这张图的产品有“棉衬衫”、“衬衫”、“长袖衬衫”、“休闲衬衫”等。

    当然,考虑到每个单词的转化率不同,对每个单词排序的成本也不同。所以,有的词投放的时候,可以赚回本来,但有的词可能就会亏本了。

    因此,直通车运行的投入过程是一个持续的测试过程,需要持续地测试哪些关键字可以收益,哪些关键字是可能亏损的,所以投放的词要进行筛选,不要盲目投放。

    二、排名

    我们知道投入了什么样的词,但是有的词投放的产品太多,怎么能把我的产品排在上位呢?如果没有排在上位,就没有任何流量。

    1、淘宝直通车收入=点击价格*点击次数

    如果你是淘宝的话,会把谁放在前面才能获利最多呢?并不是价格越多越靠前,而是价格与点击次数两个变量共同决定的。

    比如说,有两个产品A与B,两个产品展现数量一样,都是10000,A点击率在3%,B点击率1%,A的出价是1元,B出价是2元。

    那么淘宝会把那个产品放在前面?

    虽然B的出价比A产品多,但是从点击次数上来看,A点击次数是300,B产品点击次数是100,再与他们各自的出价相乘。

    很明显,A的收入更多一些。所以淘宝肯定会让A排名更靠前,这样淘宝的收入也会更多一些。

    其实点击率的优点除了可以提升排名,点击率高的产品也一般符合用户的需求。

    2、其次是出价。

    点击率低的情况下,每次点击的报价足够高。排名也很好呢。当然,实际费用更大。

    很多直通车的新手,一上来就依靠提升直通车出价,来获取更多流量。这显然是错误的。价只是一方面,如果你的点击率极低,报价再高实际上什么用也没有。因为你实际上给淘宝创造的收益不好。

    好的情况是,产品点击率很高,导致扣费很低。

    3、用户体验。

    从淘宝的角度来看

    产品质量,客服响应速度,转化等,这些都不利于购物体验。这对淘宝平台的打击也是相当大的。

    因此,直通车还应该考虑的维度是,购买转换率的DSR分数等。

    这些要做好:

    1、做好主图以提升转化率

    2、过滤筛选那些能够盈利的关键词。

    3、提升用户体验;

    4、合理化出价;

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